呐喊干失踪优衣库,90 亿库存没人要,花 16 亿去养马

来源:大猫财经

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上海名媛组团去打卡,被骂惨了。

还有些名媛就扎实多了,比如去江阴。

由于江阴有个地方,足够了欧洲风情,似乎穿越,梵蒂冈的弧形走廊、雅典的大理石柱、巴黎的半圆穹顶、威尼斯水城,这边都有!怎么拍照怎么装都走。

这地儿叫飞马水城,是 " 须眉的衣柜 " 海澜之家的产业,在派头上绝不输其他度伪景点。

别说,就凭这个地方,海澜之家不光搞定了须眉,也俘获了拼团买丝袜的名媛们,不必要飞出国,坐着高铁到苏南,就能拍出来欧洲风情:

为啥叫做飞马水城?由于修建不是这边的重点,马才是。

飞马水城的一个特色是马队巡展,骑手们骑着马,两人并排一组,也许有上百匹马绕着大广场走队,场面那叫一个壮不都雅:

这边还设有马文化博物馆,博物馆里一面用文字和影像详细介绍马的发展历史,一面展现着许多关于马的藏品。从中国古代的唐三彩,到人头马洋酒,法拉利跃马。

有雕塑,还有马车,英国贵族、荷兰王室、里斯本大主教、神圣罗马帝国皇帝、英国女王、以前的走头,各栽想象不到的绝版古董,这边都能见到。

最牛的是周老板给少爷特意设计定制,结婚时用的马车,不光十足复制了 19 世纪欧洲王室的礼仪,而且还设计了代外两个家族的相符体纹章,这昂贵气质,秒杀豪车车队:

除了马车,还有雕塑,以及——真马:

没错,活马室内展,望望这朋克的造型!幼脏辫儿、鸡冠头、彩虹头,这些珍贵的马儿,不光是造型稀奇,血统还纯正,许多都是身价上百万 ........

不光如此,每周六夜晚馆内还有 50 分钟的马术外演:

货真价实的大场面,周老板安排的这个艳服舞步马术外演,拿过四项世界吉尼斯纪录:

● 世界上收藏马匹品栽最多的俱笑部;

● 世界上最大周围的艳服舞步;

● 30 秒内上下马次数最多;

● 世界上一幼我驾驭 4 匹马,一分钟内不息跨越窒碍次数最多。

除此之外,飞马水城还有一个海澜美术馆,面积 3 万平方米,气势恢宏,是国内最大的美术馆之一。

内里收藏了有许多气质稀奇的艺术作品,比如国画风格的罗马竞技场与大卫雕像同框:

(" 这是什么造型?挺奇怪啊!")

金碧艳丽的修建群 + 视听盛宴 + 美术馆,不给他评个 5A 级景区都说不以前了。

别望周建平光顾着跨界玩马,以前可是个实干家。

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1978 年,18 岁的周建平眼睁睁望着别人去读大学,本身只能摆摊照相,没想到却不测赚了大钱,靠着 5 毛一张的照片,他 2 年就攒了 20 万,5 年后,生意做大,场地从 50 平米膨胀到了 200 平,婚纱照、证件照、商业照应有尽有。

有了本钱,他就最先折腾,饭店、花店、茶楼什么都开。

直到 1988 年,他听说新桥第三毛纺厂收好不好要转让,卖 30 万,就去把厂给买了下来。这次,是真命主业了,周建平最先深入钻研走业,到处跑,打听市场,什么货最炎最缺,他就添紧生产什么。

刚最先是棉布、尼龙,后来是粗纺,粗纺是中山装的质料,需求量很大。

终于有镇日,他跑去杉杉洋装厂订货,在杉杉仓库门口望到 1000 多米的拉货队伍,周建平立马认识到洋装的春天要来了," 洋装用料都是精纺,必须尽快跟上!"

直觉很准,很快,洋装仿佛一夜之间就占有了整个市场。

这下,周建平赚大了,3 年就把年出售额做到 1 亿。不过,这时候纺织厂照样给服装厂供答布料,他还没想到做成衣。

2002 年,周建平去了趟东京,走进了优衣库,发现这是一家微妙的衣服店!

衣服不弄那么多炫酷的灯光,不搞那些新潮概念,也异国嘴甜如蜜的导购,只不过简浅易单把衣服遵命性别、功能、长短、厚薄整齐摆放,进去选就好了,正当直男啊!

周建平为此变态昂扬,回国后第二个月就成立了海澜之家,宣布进军服装出售,叫板优衣库," 以不着边际之博大,创波澜壮美之事业。"

这个须眉的消耗能力行家早有总结,在商家那价值还不如狗,针对须眉 " 有必要才买,不喜欢逛街 " 的消耗民俗,周建平挑出一站式购物," 从领带到袜子,从短裤到羽绒服,大香蕉伊人播放从 T 恤到西装,只要男士必要的,海澜之家就能够买到。"

照样须眉懂须眉,去一次就能买全套,云云的店太方便了。所以早期海澜之家的门店天天爆满,短短三年,交易收好就超过了 100 亿。

赚到钱,总算能够出去玩玩了。

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2007 年,周建平去丽江旅游,在草地上骑马,体会到了纷歧般的有趣:" 骑的马固然差劲,但很听话,让它去左转就去左转,让它去右转就去右转。在草地上奔来奔去照样挺好玩,吾就想回来买个两、三匹马,请人来养,吾骑着玩。"

两年后,他大笔一挥,投资了 16 亿竖立海澜国际马术俱笑部,此后,海澜集团全国各地的员工都会去俱笑部培训,学习马的精神:" 人只要让它跑,就算它累物化倒在地上,它也不会说不跑。"

据说周建平有近 400 匹收藏好马,涵盖了世界上 60 多个国家的品栽,这些马未必候在马文化博物馆供人参不都雅,未必候也负责出来外演。

Facebook 上曾经疯传,全世界最豪的马房在迪拜,但用的照片却是海澜之家的马文化博物馆。

除了已足本身骑马和不都雅赏的有趣,养马还能促进外交。

周建平用马结交了中国最有钱的两个姓马的人物,马云和马化腾都曾到海澜马术俱笑部参不都雅。

飞马水城修得这么艳丽,马爸爸都来参不都雅,连劫匪走业也清新海澜之家有钱了,有两个笨贼蹲在阿里巴巴门口,想抢劫马云,战败之后,就转战海澜之家总部,只不过在走动初期刚想偷车牌,就被捕坐牢了:

04

这一晃十来年就以前了,现在的飞马水城望首来照样派头,但海澜之家的颓势照样很清晰的。

尽管门店还在膨胀,2019 年岁暮已经达到 7254 家,遮盖 80% 以上的县、市,但90% 是添盟商,最大的题目是存货,货值超过了 90 亿,服装的存货可不是白酒,十足不值钱。

另外,海澜之家做的女装品牌 " 喜欢居兔 ",七年膨胀到 1281 家门店,但是赓续折本,导致海澜之家不得不息臂屏舍了喜欢居兔。

去年的股东大会上,多位幼股东对海澜之家的存货及经营模式挑出了质疑,没想到身体抱恙的周建平当场发飙,金句频出:

● " 一年你就能钻研得清新了?倘若你程度有余,就是你来做董事长了。"

● " 最高级别的设计师全都在海澜之家,你觉得往往兴你别买啊,买的多就表明喜欢吾们设计的人多,出售额能够表明一致。"

● " 吾们的营收还在赓续添长,那些质疑吾们存货题目的,你让他找一家营收比吾们高的来,倘若营收异国超过海澜,就异国资格质疑吾们。"

说实话海澜之家一向都走的中年直男路线,衣服款式很正,直到前几年最先偏重年轻人市场,店面风格去优衣库挨近,广告投入占比提高到 34.86%,几乎是同走男装的 5-10 倍,画风也在转折,签约了跑男 1-3 季,后来还找林更新代言,甚至在电影《中国机长》里植入了广告:

除了请幼明星,还搭上商界大佬。

2018 年,周老板靠着马儿结交了马化腾,大香综合久久给了海澜之家 25 亿投资入股,然后大香综合久久属下的幼弟东哥,就免费给海澜之家打广告,标榜它是 " 须眉的标配 ":

但是海澜之家的逆境源于他的模式:研发成本矮,研发投入仅占到营收的 0.26%,只占出售费用的零头的零头,不少设计都是借鉴别人,然后找其他工厂代工,卖不失踪退了剪标返厂。

研发成本其实消耗者不太关心,但是海澜之家的产品质量这两年口碑越来越有扑街的感觉,有句话叫," 一年去两回海澜之家,一次是买衣服,一次是退衣服 ",以前还有点戏谑,现在越来越写实了,每个海澜之家的文章下面,都有事投诉质量差,望首来真不是个例。

去年最先,一些涉嫌被海澜之家剽窃的品牌也最先逆击。

2019 年 5 月 8 日,深圳设计师潮牌 Roaringwild 微信公多号发文《剽窃是门艺术,海澜之家使人嫉妒》,说海澜之家是 " 爆款的搬运工 ",旗下快前卫品牌暗鲸 HLAJEANS 的 2019 年新款就是抄的 Roaringwild 的 2018 年旧款,除了衣服上的文字和片面印花有点不同,颜色、面料、版型,基本上都相通:

之后海澜之家不得不下架了这个系列。

今年上半年,海澜之家的营收和净收好都展现了清晰的下滑,这个须眉的衣柜能不及立住还真有点悬。


posted @ posted @ 20-10-17 08:24  admin  阅读量:

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